近几年，教培机构在经历过资本扩张、广告大战、疫情冲击、政策监管一系列过山车似的发展后，也在慢慢静下来，思考如何才能把教育产品做好，让每个有需求的学生真正受益。线上线下相融合的方式成为各教培机构普遍认可的方案。

新东方发布的2021财年业绩表明，OMO战略已经为总收入带来了更大贡献；好未来表示要将“学而思本地网课”将与“学而思网校”进行业务整合；跟谁学在高途品牌升级发布会上，也宣布要大力探索本地化网校。

线上教培机构在发力推动“本地化网校”，线下教培机构在疫情刺激下也不断触网探索“OMO模式”。

发展OMO的必要性:局限与现实因素

单纯的在线教育，有一定的局限性：课堂互动性差，学生注意力难以集中，缺乏监督、学习效率低 ；对教培机构来说也是获客成本高，难以盈利；单纯的线下教育，学生和家长往返线下教学地点需要花费大量时间 ，并且三四五线城市和农村偏远地区更是缺乏优质的教师资源，教培机构也面临着规模化扩张难和运营成本高的问题。

另一方面，我国幅员辽阔，从东至西，从南到北，各个地区的考情、校情、学情，各不相同，差异不小。从考情来看，假设让江浙等区域的学生做北京的考题会相对容易，而北京考生在综合素质上又会强于其他地区学生（涉及加分）；从时间来看，东部沿海学生已经开始上课，西部新疆地区天还没亮；再者，各区域方言和普通话还是有区别，在沟通上的困难也会造成影响招生率。一系列原因让在线教培机构不得不做本地化网校。

而经过疫情的刺激，险中求生的线下大型机构也都在探索OMO模式，通过线上的方式发掘更多用户，开拓新的教学模式，突破业务边界，应对突发情况，防范未然。

探索OMO转型方式:百花齐放而非千篇一律

虽然大部分机构都转向OMO模式，但目前市场发展成熟的OMO教学模式还是较少。目前教培市场长尾的80%中小教培机构数字化水平较低，短期内难以实现顺畅转型；而对于头部在线教培机构以下沉市场为主攻方向的策略，也会遇到一些问题：在一些城市，教培市场被分散的当地教培机构霸占，他们更了解当地考情、校情；加上家长更信赖当地亲朋好友的推荐，所以选择当地教培机构的概率更大。

教育OMO模式尚处于发展初期，但未来可期，教培机构应该放下焦虑，利用自己的核心优势选择适合自己的路线发展OMO，让机构顺利的过度转型成功。

转型的方式不止一种，线下机构可以通过线上授课方式作为线下课程的增量补充，让学生家长可以在多种教学方式中进行选择。也可以选择线上线下融合，发挥线上教学的优势，以双师模式实现1+1＞2的效果；OMO的发展不是生搬硬套的复制，机构应该走出OMO的概念和形式，根据自己机构的基因属性和发展阶段来确定OMO的发展模式，关注转型的质量与深度、关注独特与个性，不是千篇一律而是百花齐放，让学生的选择更多，让每一个有深度的教培机构绽放属于自己的光彩。

最佳OMO模式:全链路数据打通

单纯的把线上线下教学进行叠加的OMO模式，学生学习效果是无法得到保证的，因为OMO本质是新的技术与传统教学的融合、校内外融合，让数据全链路打通，这是需要时间的积累和沉淀，。

通过收集学生线上线下、校内校外、课前课后的多维度学习痕迹数据，将这些精准数据保存、处理、累计，挖掘其中的数据价值，掌握学生学习周期，建立完整的知识图谱和学情分析，融合各种学习场景，从课前预习、课中专注、课后巩固等方面入手，实现标准化的流程和针对性的个性化服务，才能实现教学质量最优化，同时促进教培机构升级转型。

未来，在品牌、资源、专业壁垒，方法、渠道不再是门槛时，拼的就是教育质量与效果。

底层技术和平台开发:助力教培机构赋能

在教育OMO转型发展时，还有重要的一点是以底层技术和平台开发的方式为机构赋能，才能顺利的实现转型。

获得场景视频助力教培机构秒速开启云课堂，满足众多应用场景，多种教学模式可供教培机构选择：1v1私教、1vN小班、1vN大班模式、双师课堂、视频会议、录播课程。

1v1在线教学：快速搭建定制化专属私教课堂，师生零距离互动，因材施教更高效；

1vN小班模式：适用于讲师、学员面对面互动授课，真实还原线下课堂，16路同步连麦互动强

1vN大班模式：百万学生高效互动，让更多孩子走进直播云课堂，百万级高并发访问，同步在线学习零卡顿

双师课堂：主讲教师线上授课，辅导教师课堂管理，打造线上线下双联动名师共享互动教学，高效均衡教学资源，

视频会议：打破时空局限，异地轻松开会，“云+端”一站式解决方案，为教学会议提供全方位协作技术支持

录播课程：即开通即使用，打造常态化易操作的交互智能课堂，智能化资源管理，释放教学新价值

通过获得场景视频应用平台，教培机构可实现音视频高稳定、信令安全可靠、教学工具丰富互动、多种回放录制等教学体验，由简入深、技术赋能，助力教培机构轻松搭建定制化专属在线教室，推动OMO模式快速转型。